En Karlı E-Ticaret Fikirleri ve Ürünleri

En karlı e-ticaret fikirleri arıyor ama nereden başlayacağınızı bilemiyor musunuz? Sosyal medyanın hızla büyümesi, internetten satış yapan işletme sayısındaki artış ve online satışlarda düşük sermaye ile iş kurabilme imkanı, e-ticaret işleri yapmak isteyenleri cezbediyor.

Fakat ne kadar avantajlı olursa olsun e-ticaret dünyasında rekabet etmek hayli zor. Yüksek maliyetler, yıllardır sektörde olan markalar ve hızlı tüketim alışkanlıkları derken her gün yeniden bir yarışın içinde mücadele vermek zorundasınız.

İşte bu noktada rekabette geri kalmamak için sıradan e-ticaret fikirleri ile değil, fark yaratan e-ticaret işleri ile yola çıkmanız gerekiyor.

Nereden başlayacağınızı bilemediğiniz için bir türlü girişimcilik fikirlerinizi hayata geçiremiyorsanız okumaya devam edin. Evde e-ticaret nasıl yapılır, e-ticaret fikirleri nasıl bulunur ve en karlı e-ticaret ürünleri neler bu yazıda sizi bekliyor. 

En Karlı E-Ticaret Fikirleri

İnternetten satış yapmak için en karlı e-ticaret fikirleri araştırırken yanılgıya düşebilirsiniz. Çünkü bir iş fikri başkası tarafından hayata geçirildiğinde kar marjı sizin için de aynı oranda olacak diye bir şey yok. Peki, e-ticaret yapılabilecek işleri ve ürünler, nasıl bulacaksınız?

Aynı ürünleri belki de yüzlerce farklı marka satmasına rağmen, insanların hangi markayı neden tercih ettiğini anlamaya çalışmak, e-ticaret yapmak isteyenler için iyi bir başlangıç olabilir. 

E-ticarette en çok satılan ürünler neler diye araştırıp başkasının sattığı bir ürünü daha uygun bir sunsanız da satamayabilirsiniz. Çünkü online alışverişlerde müşteri davranışlarını etkileyen tek unsur e-ticaret ürünü değil. 

En karlı e-ticaret fikirleri:

• Evden e-ticaret fikirleri 
• Toptan ve B2B e-ticaret fikirleri
• Dijital ürün fikirleri 
• Sermayesiz e-ticaret fikirleri
• E-Ticaret ürün fikirleri 
• Niş e-ticaret fikirleri
• Kişiselleştirilmiş e-ticaret fikirleri
• Abonelik tabanlı e-ticaret fikirleri

En karlı e-ticaret fikirlerini araştıran girişimciler yukarıdaki listede yer alan iş modellerini inceleyebilir.Tercih edeceğiniz e-ticaret iş fikri, karlılığınızı ve hedef kitlenizi belirleyen en önemli faktördür. 

Örneğin evden e-ticaret fikirleri; düşük maliyetle işe başlama fırsatı sunması nedeniyle kolay para kazanma yöntemleri araştıranlar için idealdir. 

Aynı şekilde dijital e-ticaret fikirleri ise tamamen online platformlarda hizmet sunarak hem geniş bir müşteri kitlesine ulaşmanıza hem de operasyonel maliyetleri minimuma indirgemenize yardımcı olur. Daha büyük hacimli satışlar içinse toptan ve B2B e-ticaret fikirleri en iyi yöntemdir.

Tüm bu seçeneklerden arasından sizin için en uygun online iş fikirleri hangisi bilemiyorsanız, her bir iş fikrini ve e-ticarette ne satılır sorusunu sizin için detaylandıralım. 

Evden E-Ticaret Fikirleri 

Evden e-ticaret, düşük sermayeli para kazanma yollarından biridir. Üstelik KOSGEB teşvikleri ve muafiyetler sayesinde evden satış yapan satıcılar ticarete avantajlı konumda başlayabilirler.

En karlı evden e-ticaret fikirleri:

• Kokulu mum 
• Doğal taş tesbih 
• Ev yapımı erişte 
• Makrome çanta
• Sürülebilir parfüm 
• El yapımı takı 
• Ahşap oyma dekoratif eşyalar
• Keçe bebek oyuncakları 
• Dantel peçetelik ve masa örtüleri 
• Kuru çiçek aranjmanı
• El örgüsü atkı
• Hasır çanta

Yukarıdaki listede yer alan karlı e-ticaret ürün fikirleri, sermayesiz satış yapmak isteyen girişimciler için yüksek kazanç potansiyeli taşımaktadır.

1. Kokulu Mum

Evden yapılabilecek e-ticaret fikirleri araştıranlar için kar marjı yüksek bir önerimiz var; kokulu mum. Özelleştirilebilir olması ve rekabette ayrışabileceğiniz çeşitlerinin olması, kokulu mum satmak isteyenler için önemli bir avantaj.

Doğal içerikli kokulu mumlar, desenli kokulu mumlar, özel günler için kokulu mumlar… Daha birçok seçenek olsa da kar marjı en yüksek olan hangisiyse onda stok yenileyebilir, fiyat kampanyaları düzenleyebilir ve markanızla bu ürünü bağdaştırabilirsiniz.

Özellikle pazar yerlerinde ayrı ayrı 10 çeşit ürün yerine, olumlu müşteri değerlendirmesine sahip 5 çeşit ürün olması daha kazançlı olacaktır.

Özel günler için Trendyol’da en çok satan ürünler arasında kokulu mumları analiz edip en çok tercih edilen kategorilerin neden tercih edildiğini analiz edebilirsiniz. Müşterilerin bu üründe nelere dikkat ettiğine, ortalama satış fiyatına ve kar marjına dikkat ederek e-ticarette ne satabilirim sorusu için daha niş cevaplar bulabilirsiniz.

2. Doğal Taş Tesbih & Kolye

En karlı e-ticaret ürünleri genellikle kişiye göre özelleştirilmiş ürünlerdir. Rekabetin az olması, kişiselleştirilmiş ürünlerin daha fazla satılmasını sağlayan önemli avantajlardan biri.

Erkekler, kadınlar ve bebekler için doğal taş tesbih & kolye gibi ürünler sıkça tercih ediliyor. Kehribar kolye, çakra taşı ile bileklik, doğaltaş tesbih gibi birçok farklı seçeneği bulunuyor.

En çok satan e-ticaret ürünleri araştırması yaparak hangi türde doğaltaşların satıldığını ve müşteri taleplerini analiz ederek ürünlerinizi çeşitlendirebilirsiniz.

Evden e-ticaret yapmak için en uygun kategorilerden biridir. Ürün çekimlerinizi evde iyi ışık alan bir yerde kendiniz yapabilir ve bu sayede maliyetlerinizi düşürebilirsiniz.

3. El Yapımı Erişte

Organik ürünlerin daha çok tercih edildiği bu dönemlerde, insanlar daha sağlıklı bir yaşam için daha yüksek maliyetlere katlanmaya razılar. El yapımı erişte, tarhana, kuru dolma gibi çeşitli ürünleri evden yapıp satabilirsiniz.

Üstelik el emeği olduğu için fiyat belirleme konusunda esnek davranabilir, el lezzetinize güveniyorsanız yüksek kar elde edebilecek fiyatlara satabilirsiniz.

Bu gibi ürünlerin satışı için Instagram ve Tiktok üzerinden hedef kitlenize uyumlu influencer marketing çalışmaları yapabilirsiniz. Örneğin; çocuklar için sağlıklı gıda tarifleri paylaşan bir anne influencer ile anlaşarak eriştenizin tanıtımını yaptırabilirsiniz.

4. Makrome Çanta

Her yaştan insanın bir aralar yapmayı denemek istediği makrome ürünleri hatırlıyorsunuzdur. Özellikle evden e-ticaret yapmak isteyen girişimciler için makrome çanta, makrome duvar süsü, anahtarlık ve daha birçok ürün internetten satılabilecek ürünler arasında sayılabilir.

El emeğiniz ile ürettiğiniz bu ürünleri kişiye özel tasarlayabilir ve fiyat politikanızı da bu doğrultuda güncelleyebilirsiniz.

Instagram’dan satış yapan çoğu girişimci, “evde makrome çanta yapalım” gibi reels videoları ile kendi ürünlerinin videolarını çekerek tanıtımlarını yapabiliyorlar. Bu sayede daha düşük maliyetler ile pazarlama faaliyetlerini gerçekleştirebiliyorlar.

5. Sürülebilir Parfüm 

E-ticaret ne satabilirim sorusu ile kafanızı kurcalıyorsa, rakiplerinizden ayrışabileceğiniz bir fikir bulmaya odaklanmalısınız. Örneğin; sürülebilir parfümler.

Alüminyum içerikli ürünlerin kanser riskini artırdığı bilgisi nedeniyle insanlar artık temiz içerikli ürünler kullanmaya daha eğilimliler.

Cilt bakım ürünlerinden parfümlere kadar her ürünün içeriğini kontrol etmek, mobil uygulamaların artması ve yapay zekanın gelişimi ile daha da kolay hale geldi. Bu da insanların alışveriş sırasında tercihlerini vermeden önce inceleme yapabilmesine imkan tanıdı.

Siz de sağlık harcamalarının gittikçe artmaya başladığı bu çağda, temiz içerikli sürülebilir parfümler, kremler ve dudak balmları yapıp satabilirsiniz.

6. El Yapımı Takı 

Etsy’de en çok satılan e-ticaret ürünleri arasında yer alan el yapımı takılar, kar marjı da yüksek olduğu için tercih edebileceğiniz kategorilerden biri. El emeği olması nedeniyle fiyatları arz-talebe göre belirleyebilir, rekabette öne çıkabilecek niş ürünler üretebilirsiniz.

Takı yapıp satmak, hedef kitlenize göre ürünlerinizi çeşitlendirebileceğiniz bir iş kolu. Örneğin gençlere hitap etmek istiyorsanız boncuklar ile choker kolye yapabilir, renkli bileklikler tasarlayabilirsiniz.

Daha lüks bir kitleyi hedefliyorsanız; boyun aksesuarları tasarlayabilir, heybetli kolyeler yapabilir ve kişiye göre bu tasarımları özelleştirebilirsiniz. Unutmayın ki e-ticaret ürünleri, müşteri talebinize göre şekillendirdiğinizde yüksek getiri potansiyeli sunar.

7. Ahşap Oyma Dekoratif Eşyalar

Ahşap oyma dekoratif eşyalar ve buna benzer vintage ürünler, e-ticarette karlı ürünler arasında yer almaktadır. Özellikle ağaç görünümü verilmiş ve minimalist tarz uyarlanmış dekorasyon ürünleri, Pinterest ile birlikte çok daha fazla tercih edilmeye başlandı.

Eğer yeteneğiniz olduğunu düşünüyorsanız en çok kazandıran e-ticaret ürünleri arasından dekoratif ürünleri inceleyip, farklı versiyonlarını üretebilirsiniz. Yurt dışına satış yapmak için bu gibi dekoratif el yapımı ürünler sıkça tercih ediliyor.

8. Keçe Bebek Oyuncakları

Sürdürülebilirliğin daha da önem kazandığı bu dönemlerde insanlar uzun ömürlü ve dayanıklı ürünler almayı daha çok tercih ediyorlar. Çocuk oyuncakları ise kolayca kırılan ve bu nedenle sürekli yenisi alınması gereken ürünlerden oluşuyor.

Ebeveynlerin ihtiyaçlarına odaklanan elyaf, keçe çocuk oyuncakları hem uzun ömürlü hem de bebekler için daha uygun olduğu için yüksek maliyetler ile satabileceğiniz alternatifler arasında.

9. Kuru Çiçek Aranjmanı

Özel günlerde kuru çiçek aranjmanı satışları da artıyor. E-ticaret yapmak isteyenler için kuru aranjman satışı da özelleştirilmiş hediyelerden biridir. Hem kar marjı yüksek hem de kişiselleştirilmiş hediyelerden biri olduğu için tercih edebilirsiniz.

10. El Örgüsü Atkı

El yapımı ürünler Etsy ve eBay tarzı platformlar ile satışını yapabileceğiniz karlı ürünler kategorisidir. Kişiye özel atkı örebilir, yurt dışında çok satılan modelleri Türkiye’ye uyarlayabilir ve trend parçaları kendi tarzınıza uyarlayabilirsiniz.

En karlı e-ticaret ürünleri genelde yurt dışında olup Türkiye’de olmayan ürünler arasından ortaya çıkmaktadır. Siz de global satış sitelerini inceleyerek en çok tercih edilen ürünleri analiz edebilir, kendi nişinize uyarlayabilirsiniz.

En Karlı E-Ticaret Ürünleri

En karlı e-ticaret ürünleri araştırırken yaparken Trendyol, Hepsiburada, Etsy, Amazon gibi platformlarda en çok satılan ürünleri incelemelisiniz.

Müşteri yorumlarını, müşterilerin satın alma kararlarını etkileyen faktörleri ve Türkiye’de eksik olan sektörleri analiz ederek e-ticarette karlı satışlar yapmanın yolunu bulabilirsiniz.

En karlı e-ticaret ürünleri aşağıdaki gibidir:

• Elektronik ürünler
• Giyim ve moda ürünleri
• Ev ve yaşam ürünleri
• Spor ve outdoor ürünleri
• Kişisel bakım ve güzellik ürünleri
• Bebek ve çocuk ürünleri
• Kitap ve eğitim malzemeleri
• Temizlik ve hijyen ürünleri
• Yapı market ürünleri
• Evcil hayvan ürünleri

Yukarıdaki listede en karlı e-ticaret kategorileri 2024 yılı istatistiklerine göre listelenmiştir. Bu liste e-ticarette en çok satılan ürünler ile oluşturulan ve yüksek satış potansiyeli olan kategorilerden oluşturulmuştur.

1. Elektronik Ürünler

• Akıllı telefonlar
• Robot süpürgeler
• Saç şekillendiriciler
• Kablosuz şarj aletleri
• Akıllı ev ürünleri

2. Giyim ve Moda Ürünleri

• Kadın giyim ürünleri
• Ayakkabı
• Çanta
• Takı
• Aksesuar ürünleri (atkı, şapka, kemer vs)

3. Ev ve Yaşam Ürünleri

• Dekoratif aksesuarlar
• Pratik mutfak gereçleri
• Akıllı ev ürünleri
• Aydınlatma ürünleri (lambader, masa lambası vs.)
• Dekoratif tablolar

4. Spor ve Outdoor Ürünleri

• Yoga matları
• Kamp malzemeleri
• Bisiklet
• Spor aletleri (dumbbell, ip vb.)
• Takviye gıdalar(protein tozu vb.)

5. Kişisel Bakım ve Güzellik Ürünleri

• Cilt bakım ürünleri
• Saç bakım serumları
• Vegan makyaj malzemeleri
• Alüminyumsuz deodorantlar
• Yaşlanma karşıtı ürünler

6. Bebek ve Çocuk Ürünleri

• Bebek arabaları
• Pamuk içerikli kıyafetler
• Mama sandalyeleri
• Puset
• Sürdürülebilir çocuk oyuncakları(kumaş bebek vb.)

7. Kitap ve Eğitim Malzemeleri

• Romanlar
• Kişisel gelişim kitapları
• Girişimcilik kitapları
• Ajandalar
• Planlayıcılar

8. Temizlik ve Hijyen Ürünleri

• Sabun
• Dezenfektan
• Seyahat boy kolonya
• Temiz içerikli yüzey temizleyiciler
• Leke çıkarıcı spreyler

9. Yapı Market Ürünleri

• El aletleri
• Silikon tabancası
• Boya malzemeleri
• Organizerler
• Matkap

10. Evcil Hayvan Ürünleri

• Evcil hayvan yatağı
• Kameralı mama kabı
• Akıllı tasma
• Sensörlü su çeşmesi
• Taşıma çantası

Sermayesiz E-Ticaret Fikirleri

Sermayesiz veya düşük bütçeli e-ticaret fikirleri, başlangıç sermayesini dert etmeden e-ticarete başlayabilmenizi sağlar. Peki, sermayesiz e-ticaret fikirleri neler?

En çok kazandıran sermayesiz e-ticaret fikirleri:

• Dropshipping
• Affiliate Marketing (Satış Ortaklığı)
• Dijital Ürün Satışı
• Print on Demand (Talebe Göre Baskı)
• Freelance Hizmet Satışı
• El Yapımı Ürün Satışı
• Eğitim ve Danışmanlık Hizmetleri Satışı

Sermayesiz e-ticaret iş fikirleri, düşük maliyetli ve yüksek kazanç potansiyelli iş modelleridir. Bu tür iş fikirleri, başlangıç sermayesi gerektirmeyen veya çok az yatırım isteyen yöntemleri içerir.

1. Stoksuz E-ticaret(Dropshipping)

Dropshipping, stok tutmadan ürün satışına dayalı bir e-ticaret modelidir. Stoksuz satış yani dropshipping olarak da bilinen bu e-ticaret fikri, satıcıların depolama ve kargolama maliyetlerine katlanmak zorunda olmadığı ve ürünleri tedarikçinin doğrudan müşteriye gönderdiği bir ticaret yöntemidir.

Bu nedenle sermayesiz e-ticaret yapmanın avantajları olsa da dezavantajlarını da göz ardı etmemelisiniz.

Dropshippping(stoksuz e-ticaret) modelinde en büyük sıkıntı, ürün gönderim süreçlerinde ürününüzü görmüyor olmanızdır. Bunun yanı sıra, teslimat sürelerinden ürün kalitesine kadar satıcının süreci yönetme fırsatı sınırlıdır. Çünkü drophipping sisteminde satıcı, tedarikçi ve alıcı olur.

Müşteri bir ürün satın aldığında ise tedarikçi ürünü doğrudan müşteriye gönderir. Bu durum da müşteriye gönderilen üründe bir sıkıntı varsa fark edemeyeceğiniz anlamına gelir.

İlginizi çekebilir: Dropshipping nasıl yapılır?

2. Affiliate Marketing (Satış Ortaklığı)

Affiliate marketing, başka bir firmanın ürünlerini veya hizmetlerini tanıtarak komisyon kazandığınız bir iş modelidir. Bloglar, sosyal medya platformları ve web siteleri üzerinden ürün incelemeleri yazabilir ve satış başına komisyon geliri kazanabilirsiniz. Sermayesiz e-ticaret yapmak isteyenler için karlı iş fikirlerinden biridir.

İlginizi çekebilir: Affiliate marketing nedir, nasıl yapılır?

3. Dijital Ürün Satışı

E-kitaplar, dijital sanat eserleri, online kurslar, kartlar, NFT’ler gibi dijital ürünler, sermaye gerektirmeden oluşturulup internetten satılabilir. Etsy, Gumroad gibi platformlar üzerinden kolayca pazarlanabilen bu ürünlerde fiziksel üretim ve stok maliyetleri olmadığı için düşük bütçeli e-ticaret fikirleri arasında yer alır.

4. Print on Demand (Talebe Göre Baskı)

Print on demand, tasarım odaklı bir iş modelidir. Tasarımlarınızı tişört, kupa, defter gibi ürünlere basıp satabileceğiniz platformlar Printful gibi sitelerden, müşterilerinizin siparişi üzerine üretim yaparsınız. Böylelikle depolama gibi maliyetlere de katlanmak zorunda kalmazsınız.

İlginizi çekebilir: Print on demand nedir?

5. Freelance Hizmet Satışı

Web tasarımı, grafik tasarım, içerik yazımı gibi hizmetler sunarak e-ticaret dünyasında sermayesiz para kazanma fırsatlarını yakalayabilirsiniz.

Fiverr, Upwork gibi platformlarda kendinize güvendiğiniz yeteneklerinizi öne çıkaran işler alabilir, dünyanın dört bir yanına hizmet verebilirsiniz. Eğer yabancı diliniz varsa freelance iş yapmak, en karlı e-ticaret fikirlerine örnek gösterilebilir.

6. El Yapımı Ürün Satışı

Sermayesiz e-ticaret yapmanın farklı bir yolu da el yapımı ürünler satmaktır. Kendi evinizde yaptığınız ürünleri Etsy veya Amazon Handmade gibi platformlar üzerinden satışa sunarak yeteneklerinizi kazanca çevirebilirsiniz. Üstelik bu gibi alanlarda rekabet de diğer sektörlere nazaran daha az olacaktır.

7. Eğitim ve Danışmanlık Hizmetleri Satışı

Sahip olduğunuz bilgileri online dersler, seminerler veya kişisel danışmanlık hizmetleri olarak sunabilirsiniz. Sermayesiz işler arasında yer alan danışmanlık hizmetleri, uzun vadede yüksek kar marjı sunan e-ticaret fikirlerine örnek gösterilebilir.

Toptan ve B2B E-Ticaret Fikirleri

2024 yılında B2B ve toptan e-ticaret iş modeli, büyük hacimli satışlar ve düşük maliyetlerle yüksek kar elde etme fırsatı sunduğu için giderek büyüyen sektörlerden biri haline geldi.

Toptan satış; bir ürünün yüksek miktarlarda uygun fiyatla tedarik edilip perakendecilere veya diğer işletmelere satılmasına dayanır. Bu e-ticaret modeli ile perakende satış yapanlara ürün tedarik eden bir tedarikçi olabilir ya da direkt işletmeler arası ticaret yaparak B2B pazarlama ile devam edebilirsiniz. 

Örneğin; kırtasiye malzemeleri, ofis mobilyaları veya kozmetik ürünleri gibi geniş ürün kategorilerini toplu alıp satmak “toptan ne satabilirim” diye düşünen girişimciler için en karlı e-ticaret fikirlerinden yalnızca birkaçıdır. 

Hali hazırda müşteri kitlesine sahipseniz, ürünleri tedarik ettikten sonra hangi işletmelere satış yapacağınız bellidir. Çünkü B2B satış modelinde; işletmeler genellikle güvendiği tedarikçiler ile uzun vadeli çalışmayı tercih ederler. Bu sayede de toptan al sat modeli işletmelere yüksek kar potansiyeli sunar.

Ancak bu iş modeline başlamadan önce doğru tedarikçi ağı kurmak, işin en temel yapı taşlarından biridir.

Örneğin Temu veya Aliexpress e-ticaret toptancıları olarak geniş ürün yelpazesi ve uygun fiyat imkanı sunduğu için toptancılar tarafından sıkça tercih edilmektedir.

Tabi ürünlerin gümrüğe takılması veya geç tedarik edilmesi gibi durumlarda bir B planı hazırlamayı da unutmamalısınız. Çünkü her müşterinize yüksek adetli satışlar yaptığınız için bir ürün kategorisindeki gecikme, müşteri kaybına ve kar marjınızda büyük tehlikelere neden olabilir. 

Bununla birlikte yerel tedarikçilerle de çalışmak, teslimat süresini kısaltma ve lojistik masraflarını düşürme açısından stratejik bir avantaj sunabilir. 

Örneğin Türkiye’de Toptan Tedarik Merkezi, ToptanBurada, Tahtakale gibi yerli toptan platformlar çeşitli ürünlerde uygun fiyatlarla işletmelere toptan satış yapmaktadır. 

İstanbul, İzmir, Bursa gibi illerde de çeşitli iş hanlarında ve toptancı mahallelerinde tedarikçilerle tanışabilir, güvenilir bir tedarik ağı kurabilirsiniz.

Bu nedenle stok yönetimi ve lojistik süreçlerini optimize etmek, müşterilerinize hızlı sorunsuz teslimat sağlamak açısından önemlidir. 

1. Ofis Malzemeleri Toptan Satışı 

E-ticaret ürün fikirleri araştırırken, toptan satış yapmak için değerlendirebileceğiniz ve ihtiyacın hiç bitmediği kategorileri tercih edebilirsiniz. Toptan kırtasiye, yazıcı kartuşları, dosya, okul malzemeleri b2b pazarlama modeli ile satışını yapabileceğiniz bazı ürünlerden. 

Trendin hiç azalmadığı ofis malzemeleri satışı, müşterileri ile güvene dayalı ilişkisi olan satıcılar için karlı iş fikirleri arasında yer alır. 

2. Kozmetik ve Güzellik Ürünleri Toptan Satışı 

Kozmetik ve güzellik ürünleri, toptan e-ticaret ürünleri arasında en riskli fakat eğer başarabilirseniz büyük kar potansiyeli taşıyan kategorilerden biridir.

Tiktok ve Instagram sayesinde influencer marketing ile en çok büyüyen sektörlerden biri kesinlikle kozmetik ve güzellik sektörü oldu. Ürün inceleme videoları ve UGC modelinin gittikçe yaygınlaşması bu sektörü güçlendiren faktörlerden yalnızca birkaçı. 

Örneğin güvenilir bir influencerın önerdiği ve henüz pazardaki talebin yeterince karşılanmadığı ürünleri önceden tespit edip kozmetik işletmelerine hızlı tedarik sağlarsanız, sandığınızdan çok daha yüksek kazançlar sağlayabilirsiniz. 

Fakat yine aynı şekilde, bir ürünün içeriği hakkında negatif bir inceleme yapılması, bir markanın boykot edilmesi veya fiyatlarının eleştirilmesi satışlarınızı birden olumsuz etkileyebilir. Bu gibi risklere karşı önlem alarak ve emin olmadığınız ürünleri tedarik etmeyerek olası tehlikeleri minimize edebilirsiniz. 

3. Temizlik Ürünleri Toptan Satışı

Temizlik ürünleri özellikle hijyenin ön planda olduğu sektörlerde her zaman yüksek talep gören e-ticaret iş fikirleri arasında yer alır. 

Restoranlar, oteller, hastaneler, okullar ve fabrikalar gibi büyük işletmeler düzenli olarak endüstriyel temizlik malzemelerine ihtiyaç duyarlar. Bu nedenle ihtiyacın hiç bitmediği bu ürünler ile sabunlar, dezenfektanlar, kağıt havlular ve temizlik ekipmanları satışı yaparak geniş müşteri kitlesine ulaşabilirsiniz. 

Temizlik ürünleri e-ticaret fikrinin en büyük avantajlarından biri, bu ürün kategorisinde tüketim oranının sürekli yüksek olmasıdır. Yani müşterileriniz temizlik ürünlerini tekrar tekrar sipariş etme eğilimindedir. Bu da işletmenizi sürdürülebilir kılmak için düzenli ve uzun vadeli müşteri ilişkileri kurma fırsatı sağlar. 

Tüm bunların yanı sıra, temizlik ürünlerinde çeşitlendirme yaparak farklı sektörlerdeki ihtiyaçlara hitap eden niş bir modeli de seçebilirsiniz. 

Örneğin endüstriyel temizlik malzemeleriyle fabrikalara hizmet verirken, daha çevre dostu ve organik temizlik ürünleri ile butik oteller veya küçük işletmelere yönelik sürdürülebilirliğin önde olduğu pazarlara girebilirsiniz.

Toptan satış yaparken hem geniş ürün yelpazesi hem de sektöre özel çözümler sunmak rakiplerinizden öne çıkmanızı sağlar.

4. Parti Ambalaj Malzemeleri Toptan Satışı 

Sosyal medyanın insanların gündelik yaşamlarını şekillendirdiği bu dönemlerde ivme kazanan e-ticaret iş fikirlerinden biri de parti, organizasyon ve ambalaj malzemeleri satışıdır.

Hediyelik kutular, korumalı zarflar, hediye paketleri, organizasyon malzemeleri, süslemeler ve ambalaj kağıtları bu kategorideki toptan ürünlere örnek verilebilir.

Satış yapmak istediğiniz hedef kitleye uygun ürün çeşitlendirmesi yapmak ve trend olan ürünleri takip etmek parti ambalaj malzemelerini toptan satmak isteyen işletmeler için önemlidir. 

Örneğin bundan yıllar önce düğünlerde organizasyon şirketlerine çok gerek duyulmaz, parti konseptlerine bu kadar sık rastlanmazdı. Sosyal medyada beğenilen konseptler, kullanıcıların zevklerindeki eğilimleri etkileyerek bu pazarın genişlemesini sağladı. 

Parti organizasyon malzemeleri satmak için ürün fikirleri araştırırken Pinterest, Instagram ve Tiktok gibi platformlardan ilham alabilirsiniz. 

5. Gıda Ürünleri Toptan Satışı 

E-ticaret iş fikirleri arasında her zaman talep gören sektörlerden biri de gıda ürünleri toptan satışıdır. Restoranlar, kafeler, catering firmaları gibi işletmelere toptan bakliyat, un, yağ, kahve, kurubakliyat ve diğer temel gıda ürünleri sağlayarak B2B satış yapabilirsiniz. 

Gıda sektörü çeşitli faktörlere göre karlılığın değiştiği kategorilerden biridir. Örneğin siz daha taze kaliteli ürünler sunuyorsanız daha yüksek fiyatlar ile satış yapsanız da sizi tercih eden ve daha yüksek maliyete katlanan müşterileriniz olabilir. 

Diğer e-ticaret fikirleri ile kıyaslandığında gıda ürünleri toptan satışı, kısa vadede hızlı nakit akışı elde edebileceğiniz iş modelleri arasında yer alır. Ancak bu iş modelindeki riskleri göz önünde bulundurmalı, stok yönetimi ve ürünlerin tazeliği gibi hususlara özen göstermelisiniz. 

6. Otomotiv Parça ve Aksesuarları Toptan Satışı 

Hiç bitmeyen trend ürün kategorilerinden biri de otomotiv ürünleridir. İster toptan ister perakende satıcı olun, pazardaki açıkları önceden fark ederek işlevsel ürünleri tedarik edebilirseniz büyük müşteri potansiyeline hızlıca erişebilirsiniz. 

Araba yedek parçaları, far,  aksesuarlar, güneşlikler, araba dekorasyon ürünleri ve park sensörleri bu kategoride internetten satış yapabileceğiniz ürün fikirleri arasında yer alır. 

Otomotive dair ürün satışları için bu sektördeki girişimciler genellikle Youtube influencer marketing çalışmalarını tercih etmektir. Bu alanda niş bir izleyici kitlesine sahip influencer ile çalışmak ve o influencerdan gelen müşterilere özel indirim kodu tanımlamak, satışlarınızı artıracak stratejilerden biridir. 

7. Ofis Mobilyaları Toptan Satışı

Ofis mobilyaları büyüyen ve modernleşen iş yerleri için sürekli ihtiyaç duyulan önemli eşyalar arasında yer alır. Masa, sandalye, dolap, toplantı odası dekorasyonları ve ergonomik ofis koltukları gibi ürünlerin toptan satışı büyük şirketlere ulaşmanızı sağlayabilir. 

Ofis mobilyaları diğer e-ticaret iş fikirleri ile kıyaslandığında daha büyük hacimli satışlar yapılabilen bir kategoridir. Özellikle yeni açılan iş yerleri, mevcut ofislerini modernize eden firmalar veya büyük şirketler, mobilya taleplerini toplu şekilde karşılamak isterler. Bu da sizin için yüksek kar marjlı satışlar anlamına gelebilir

Ayrıca ergonomik mobilya talepleri de son yıllarda büyük artış göstermiştir. Özellikle uzaktan çalışmanın yaygınlaşması ile birlikte hem küçük işletmeler hem de bireysel çalışanlar ergonomik çalışma alanları yaratmak için ofis mobilyalarına yöneliyor. Bu talep artışı hem ürün çeşitliliğini artırma hem de geniş bir pazara ulaşma fırsatı sunması bakımından önemlidir.

Bu iş modelini tercih edecek firmalar; teslimat ve montaj süreçlerinin müşteri tercihlerini etkileyen en önemli faktörlerden olduğunu unutmamalıdır. Toptan ofis mobilyası satarken hızlı teslimat ve montaj hizmeti sunmak, müşteri memnuniyeti ve müşteri sadakati edinmenize yardımcı olur. 

8. Tekstil Ürünleri Toptan Satışı 

Tekstil ürünleri toptan satışı, Türkiye’de en yaygın olan toptan satış kategorilerinden biridir. E-ticaret ürün fikirleri araştıran toptancılar veya işletmeler, Türkiye’nin birçok farklı ilinden tekstil ürünleri tedarik edebilir. 

Tedarik imkanının daha kolay olması nedeniyle rekabetin de yüksek olduğu bu pazarda rakiplerinizden ayrışmak için çeşitli pazarlama stratejileri, uygun fiyat politikaları ve müşteri sadakat çalışmaları gerçekleştirebilirsiniz. 

Niş bir kategoride tekstil ürünleri satmak da karlı girişimlerden olabilir. Örneğin büyük beden spor giyim ürünleri satmak, niş bir kategori olması nedeniyle sadık müşteriler edinmenize yardımcı olabilir. 

Türkiye’de en çok tekstil ürünleri toptancılarının bulunduğu konum İstanbul-Merter’dir. 

9. Ev Dekorasyon Ürünleri Toptan Satışı

Pinterest ve sosyal medya platformlarında daha fazla içeriğin üretilmesi, insanların birbiri ile etkileşime girmesine ve farklı yaşam stillerine tanık olmasına imkan tanıdı. Bu da hayatın her alanında birçok seçeneğe sahip olduğumuzu ve zevklerimizi doğrudan etkiledi. 

Artık insanlar evini dekore ettirmeden önce Pinterest’te evlerini paylaşan insanlardan ilham alıyor, Instagram’da estetik bulduğu mobilya markalarını araştırıyor ve farklı tarzlarda birçok eşyayı kıyaslayabiliyorlar. 

Ev dekorasyon ürünleri toptan satışı yapmak için seçenekMleriniz neredeyse sınırsız diyecek kadar fazla. Masa lambaları, dekoratif lambaderler, kitaplıklar, kanvas tablolar, duvar saatleri ve dekoratif biblolar satış yapabileceğiniz e-ticaret ürün fikirlerinden birkaçıdır. 

10. Kurumsal Hediyelik Eşya Toptan Satışı

Toptan satışı en karlı iş fikirlerinden biri de, kurumsal hediyelik eşyalardır. Logo baskılı kalemlik, telefon standı, çelik termos, kurumsal hoşgeldin pakedi, yeni yıl hediye kutusu, plaketler ve ajandalar şirketlerin en çok tercih ettiği ürünler arasında yer almaktadır. 

Her yıl düzenli olarak kurumsal hediye alımı yapan şirketlerin ortak tercihlerini araştırabilir, en çok tercih edilen kurumsal hediyelik eşya kategorilerinde toptan satış yapabilirsiniz.

E-Ticarette Dijital Ürün Fikirleri

E-ticarette dijital ürün fikirleri araştırabileceğiniz en doğru yer; Etsy.

Dijital ürün; fiziki olarak bir varlığı olmasa da dijital olarak bir ihtiyacı karşılayan ürüne denir. Sesli kitaplar, tanıtım videoları, web site şablonları ve dahası dijital ürün örnekleri olarak gösterilebilir.

En çok satan dijital ürün fikirleri:

• Dijital planlayıcılar
• Yemek planlayıcıları
• Boyama sayfası şablonları
• Dijital çıkartmalar
• Özgeçmiş şablonları
• ChatGPT promptları
• Takvim şablonları
• Düğün davetiyeleri
• Doğum günü kartları
• İş ve görev planlayıcılar
• Dijital arka planlar
• E-kitaplar
• Sosyal medya şablonları
• Dijital sanat eserleri
• Kartvizit şablonları
• Nakış ve dikiş desenleri
• Not defterleri

Yukarıdaki listede Etsy’de en çok satılan dijital ürünler yer almaktadır. Siz de e-ticarete düşük bütçeli bir başlangıç yapmak istiyorsanız bu fikirlerden ilham alabilirsiniz.

Pazar Yerlerinde Satış Yapmak

Satıcı ve alıcıların online platformlar üzerinde buluştuğu platformlara ‘pazar yeri’ denir. Trendyol, Hepsiburada, Amazon veya Etsy gibi platformlar en iyi pazar yerlerine örnek olarak gösterilebilir.

Peki, pazar yerlerinde nasıl satış yapılır?

Bir şirketiniz varsa pazar yerlerinde kolayca satışa başlayabilirsiniz. Pazar yerlerinde satış yapmak için vergi levhası, ticari sicil belgesi, imza sirküsü, Mersis no ve başvuru sözleşmesi gibi belgeler gerekir. Evrakları tamamladıktan sonra başvurunuz değerlendirmeye alınır ve onaylanırsa çok kısa süre içinde bile satışa başlayabilirsiniz.

1. Trendyol E-Ticaret

Trendyolda e-ticaret yapmak, özellikle e-ticaret sektörüne yeni adım atanlar için çeşitli avantajları da beraberinde getirir. Aylık 113 milyon ziyaretçisi olan Trendyol, marka bilinirliği oluşturmak isteyen ve henüz bir müşteri kitlesi olmayan işletmeler için devasa bir pazar yerinde stand açma fırsatı gibidir.

Normalde Google Ads veya Instagram reklamlarına ödemeniz gereken maliyetlere katlanmadan Trendyol’da satış yapmak, her işletme için iyi bir başlangıç olabilir. Fakat Trendyol komisyon oranları ve yüksek rekabetin getirdiği fiyat sınırlamaları, uzun vadede işinizi kısıtlayabilir.

%20’yi aşan komisyon oranları ile satış yaptığınızı düşünecek olursak, belli bir güven ve müşteri kitlesi oluşturduktan sonra kendi e-ticaret sitenizi açıp çok düşük komisyon oranları ile sanal POS alabilirsiniz. Hem çok daha sürdürülebilir hem çok daha esnek bir seçenek olacaktır.

2. Hepsiburada E-Ticaret

Hepsiburada e-ticaret yapmak için tercih edebileceğiniz diğer satış sitelerinden biridir. Uzun yıllardır sektörde varolan Hepsiburada, son yıllarda yaptığı agresif pazarlama ve influencer marketing çalışmaları ile kitlesini büyütmeye devam ediyor.

Rekabetin biraz daha az olduğu Hepsiburada platformunda da komisyon oranları yüksek. Fakat Trendyol’da rekabet gücü bulamayanlar için daha avantajlı özellikler sunuyor.

3. Amazon E-Ticaret

Amazon e-ticaret yapmak isteyen işletmeler için en ideal pazar yerlerinden biridir. Dünya genelinde biliniyor olması ve müşteri kitlesinin memnuniyeti, Amazon’da satış yapmak için en önemli avantajlardan.

Üstelik Amazon, depolama gibi maliyetleri karşılayamayacak olan satıcılar için Amazon FBA işletmesi açma imkanı sunuyor. Amazon FBA sistemi, Amazon Türkiye’nin anlaşmalı lojistik merkezlerinde ürünlerinizi depolamanıza imkan tanıyan bir işletme modelidir.

Amazon siparişleri hazırlama, paketleme, hızlı teslimat ve gönderim gibi süreçleri sizin adınıza yönetir ve müşterilerinize 7/24 müşteri hizmeti sunar. Bu avantajları ve Amazon’un müşterilerin gözündeki itibarı, e-ticarete başlarken daha hızlı müşteri kitlesi oluşturmanıza yardımcı olabilir.

4. Shopier E-Ticaret

Shopier e-ticaret, bireysel satıcılar veya küçük işletmeler için en karlı satış siteleri arasında yer almaktadır. Bunun en büyük nedenlerinden biri Shopier’de satış yapmak için bir şirket kurmanıza gerek olmaması ve şirketiniz olmadan Shopier altyapısı sayesinde online ödeme alabilmenizdir.

Shopier’da mağaza açmak oldukça kolaydır. Banka hesap bilgileri, mağaza adı ve ürün görsellerini yükleyerek aynı gün satış yapmaya başlayabilirsiniz. Üstelik pazar yerlerine kıyasla Shopier komisyon oranları çok daha düşüktür.

İlginizi çekebilir: Shopier’da satış yapmak

5. Etsy E-Ticaret

2005 yılında Amerika’da kurulan Etsy, en iyi yurt dışı satış sitelerinden biridir. Dünyanın her yerine ulaşabileceğiniz bu güvenilir platform, e-ticaret ağınızı genişletmek için mükemmel bir fırsattır.

Daha çok el yapımı, vintage veya dijital ürünlerin satıldığı Etsy satış sitesinin aylık 400 milyonu aşkın ziyaretçisi bulunmaktadır. SEO çalışmaları ile Etsy’de mağazanızı öne çıkarabilir, satışlarınızı artırabilir ve dünyanın her yerine satış yapabilirsiniz.

E-Ticarete Nasıl Başlanır?

E-ticarete başlamak isteyen işletmelerin bir iş planı oluşturması ve o plana sadık kalması oldukça önemlidir. Büyük avantajlar barındırmasının yanı sıra e-ticaret, rekabetin de zorlu olduğu bir sektördür.

E-ticaret fikrinizi hayata geçirirken başarılı bir iş planı yapmak ve hedef kitlenizi belirlemek oldukça önemlidir.

“Bu ürünü kimlere satmayı planlıyorum? Bu üründen kar beklentim ne? Rakipler neden tercih ediliyor/edilmiyor? Aynı ürün başkalarında da var, neden benden almalılar? Bu ürün ile müşterilerime ne sunmayı planlıyorum?” gibi sorulardan hareketle işinizin sınırlarını belirleyebilirsiniz.

E-ticarette ne satabilirim diye düşünüp en karlı e-ticaret ürünleri arasından istediğinizi seçip satmaya başlayarak zengin olamazsınız.

Her yerde gördüğümüz “Bunları yapın, ayda 100.000$ kazanın” şeklindeki reklamların hiçbiri ne yazık ki gerçek değil. E-ticarete başlamak da bir iş kurmak da plan dahilinde gerçekleştirilmesi gereken süreçlerdir.

Yıllardır süregelen bu piyasaya yeni giren ama tercih edilen bir oyuncu olmak için diğer markalardan ayrışan yanlarınız olmalı.

Satış yapacağınız pazarı tanımalı, niş bir kategori belirlemeli, hedef kitlenizi belirlemeli, e-ticaret sitenizi kurmalı ve satışa başladığınızda işinize dair tüm sınırları çizmiş olmalısınız.

E-ticaret dünyasında başarılı olabilmek için doğru planlama, strateji ve teknik bilgilere sahip olmanız önemlidir. İster kendi e-ticaret sitenizi kuruyor olun, ister pazar yerlerinde satış yapmayı planlayın, aşağıdaki adımlarla sağlam bir temel atabilirsiniz.

Sıfırdan e-ticarete başlamak için aşağıdaki adımları takip edebilirsiniz:

• İş fikri ve ürün seçimi
• Şirket kuruluşu
• Domain ve hosting seçimi
• E-ticaret platformu seçimi
• Ödeme ve kargo entegrasyonları
• Pazar yerlerine kayıt ve mağaza açılışı
• Pazarlama ve SEO stratejisi
• Müşteri hizmetleri ve satış sonrası destek
• Ürün yönetimi ve stok takibi
• Geri bildirim ve optimizasyon

Şirket kuruluşu, domain ve hosting seçimi, ödeme entegrasyonları gibi önemli unsurları içeren bu rehber, e-ticaret yapmak için gerekenlere yukarıdaki listede yer vermişti.

Girişimcilik fikirlerinizi hayata geçirme konusunda aceleci davranmamaya özen gösterin. Unutmayın ki iş kurma sürecinizde önemsiz gördüğünüz her bir detay (isim, logo vb.) ilerleyen yıllarda markanızın kimliğini oluşturacak.

1. İş Fikri ve Ürün Seçimi

E-ticarete başlamak için ilk adım, satacağınız ürünleri belirlemektir. Hangi sektörde yer alacağınıza karar verin ve en karlı e-ticaret ürünleri neler diye araştırın. Trend olan ürünleri seçmek faydalı olabileceği gibi niş sektörlerde, sadık bir müşteri kitlesi oluşturmak da rekabette öne çıkabilme yöntemlerinden biridir.

Sizin için en karlı e-ticaret fikri hangisi diye araştırırken, yurt dışında tutmuş ve Türkiye’de patlayacak iş fikirleri arasından seçimler de yapabilirsiniz.

Bu nedenle 2024 dünyada en çok satan ürünler, e-ticarette trend ürünler, kar marjı yüksek niş ürünler gibi araştırmalar yaparak bu araştırmaların sonucundan ortak bir çıkarım yapabilirsiniz.

2. Pazar ve Rakip Araştırması

Bir iş fikrini hayata geçirirken kurgulanması gereken en önemli noktalardan biri, pazar ve rakip araştırması aşamasıdır. Özellikle e-ticaret işi kurmak isteyen firmalar, hangi kategoride satış yapacağına karar verirken maliyetlerini ve potansiyel kazancını göz önünde bulundurmalıdır.

Pazar araştırması; satış yapacağınız pazarı araştırmayı, veriler toplayıp analiz etmeyi ve anlamlı çıkarımlar yapmayı ifade etmektedir.

Rakip araştırması ise adından da anlaşılacağı üzere, faaliyet göstermek istediğiniz kategoride öne çıkan markaları araştırıp analiz etmeyi kapsar. Rakip araştırması, bir yol haritası çizebilmek adına oldukça önemlidir. Rakipleriniz neleri iyi yapıyor, neleri yapamıyor çok sıkı şekilde takip etmelisiniz.

3. Hedef Kitle Belirleme

Hedef kitlenizi belirlemek, ilk başta soyut bir eylem gibi geldiği için çok da önem vermediğiniz bir aşama gibi gelebilir. Fakat hedef kitle belirlemek, potansiyel müşterilerinizin isteklerini anlama ve isteklerine karşılık hizmet sunabilme fırsatı taşır.

• Hedef kitlemin yaş aralığı nedir?
• Hedef kitlemin sosyoekonomik durumu nedir?
• Hedef kitlem en çok hangi platformları kullanıyor?
• Hedef kitlemin cinsiyeti nedir?
• Hedef kitlemin en çok harcama yaptığı kategoriler nelerdir?

gibi sorular ile siz de hedef kitlenizi belirleyebilirsiniz.

İlginizi çekebilir: Hedef kitle nasıl belirlenir?

4. E-Ticaret Modeli Seçimi

E-ticaret iş modelleri, ticaret yapacağınız tarafları ve hedef kitlenizi belirlemede kullanılır. En çok kullanılan e-ticaret iş modelleri; B2C (İşletmeden Tüketiciye), B2B (İşletmeden İşletmeye), C2C (Tüketiciden Tüketiciye)ve C2B (Tüketiciden İşletmeye) iş modelidir. Bu iş modelleri, ticaretin taraflarını belirler.

E-ticaret modeli belirlemek, aynı zamanda hedef kitlenizin sınırlarını oluşturmak açısından da önemlidir.

5. Güvenilir Tedarik Ağı Oluşturma

E-ticarette ne satabilirim diye düşünürken önem vermeniz gereken konulardan bir diğeri de, müşteri talepleridir. Anketler ve etkinlikler ile müşterilerinizin zevkini daha iyi anlamalı, talep ettikleri türde ürünler getirerek ürün çeşitlendirmesine gitmelisiniz.

Ürün çeşitlendirmenin yanı sıra, ürün kalitelerinden emin olmalı ve hızlı teslimat süreleri ile hizmet vermelisiniz. Özellikle e-ticarette ürün tedarik süreçlerinde aksaklıklar oluyor veya ürünler istediğiniz gibi çıkmıyorsa, tedarikçinizi değiştirmelisiniz.

E-ticaret ürünleri satanların çoğu ya fabrikalar ile anlaşıp kendi ürünlerini diktirerek rakiplerinden ayrılıyor ya da Çin’den ürün getirmek gibi yurt dışı pazarlarında uygun fiyat avantajına sahip oluyorlar ve müşterilerine de uygun fiyat sunabiliyorlar.

6. Marka İsmi Bulma

Marka ismi bulmak, uzun çabalar gerektiren önemli bir süreçtir. Kurumsal kimlik çalışmaları bile marka ismi bulma sürecinden sonra şekillenir. Logonuzun tarzı, işletmenizin sloganı ve daha birçok süreçte marka isminizi belirlemeden ilerleyemezsiniz.

İlginizi çekebilir: Ücretsiz Şirket İsmi Bulma

7. Şirket Kuruluşu

E-ticaret yapabilmek için yasal olarak bir şirket kurmanız gereklidir. Şahıs şirketi veya limited şirket kurmak oldukça kolaydır, böylelikle vergi yükümlülüklerini yerine getirebilir ve e-ticaret işinizi büyütebilirsiniz.

Tabi bu süreçleri yönetmek için bir muhasebeci ile çalışmanız ve defter tutmanız gerekecektir. Muhasebe defter ücretleri aylık olarak ödenir ve genel olarak 1000-2000₺ aralığında değişiklik gösterebilmektedir.

8. Domain ve Hosting Seçimi

E-ticaret sitesi kurmak için etkili bir domain (alan adı) almalısınız. Kısa, akılda kalıcı ve markanızı temsil eden bir alan adı seçmek, sitenize organik ziyaretçi çekebilmek için önemli bir detaydır.

Bunun yanı sıra eğer bir e-ticaret sitesi açıyorsanız güvenilir bir hosting sağlayıcısı seçmeniz gerektiğini unutmayın. Güvenilir ve iyi bir hosting, web sitenizin performansı ve müşterilerinizin alışveriş deneyimlerini doğrudan etkiler.

9. E-ticaret Sitesi Kurma

E-ticaret sitesi kurmanın bir diğer adımı da bir satış platformu seçmektir. Shopify, WooCommerce, OpenCart gibi e-ticaret platformlarını kullanabilir veya Trendyol gibi pazar yerlerinde satış yapmaya başlayabilirsiniz.

E-ticaret sitesi kurmak, pazar yerlerlerinde satıcılara sunulan yüksek komisyon maliyetlerini minimize edebilmenin en etkili yollarından biridir.

Trendyol, Hepsiburada gibi pazar yerlerinde satış yapan girişimciler %20’yi aşkın komisyona katlanmak durumundadırlar. Kümülatif olarak düşünüldüğünde sürdürülebilir bir büyüme için her işletmenin kendi e-ticaret sitesini kurma aşamasına geçmesi ve pazarlama faaliyetlerini de bu doğrultuda planlaması gerekir.

Kendi e-ticaret siteniz üzerinden satış yapmak; remarketing reklamları ile daha önce sitenizi ziyaret eden müşterilere ulaşma, kişiye özel kupon tanımlama ve sanal POS ile internetten ödeme alma gibi avantajların kilit noktasıdır.

Uzun vadede bu işi büyütmek isteyen her marka, işletmesi için iyi bir e-ticaret sitesi kurmalıdır.

İlginizi çekebilir: E-ticaret sitesi kurmak

10. Ödeme Entegrasyonu

Müşterilerinizden ödeme alabilmek için bir sanal POS kurulumu yapmalısınız. Sanal POS, müşterilerinize internetten kredi/banka kartları ile ödeme imkanı sunabilmek için entegre etmeniz gereken bir altyapıdır. Sanıldığı gibi zorlu ve karmaşık süreçlere de gerek yok.

Vepara Sanal POS başvurusu yaptıktan sonra tek bir entegrasyon ile tüm banka/kredi kartlarından aynı gün içinde ödeme almaya başlayabilirsiniz.

Eğer işletmenizin çeşitli ödeme yöntemleri sunabilmesini ve tüm kredi/banka kartlarından ödeme alabilmesini istiyorsanız sanal POS başvurusu yaparak siz de dünyanın her yerine satış yapabilirsiniz.

11. Kargo Anlaşması

E-ticarette kazancınızı artıran en önemli faktörlerden bir diğeri de kargo süreçlerini optimize etmek için kargo anlaşması yapmaktır. Kargo anlaşmaları, işletmelerin teslimat sürelerini iyileştirebilmek ve müşteri memnuniyetini artırabilmek adına kritik öneme sahiptir.

İlginizi çekebilir: Kargo anlaşması nasıl yapılır?

12. Pazar Yerlerine Kayıt ve Mağaza Açılışı

Trendyol, Hepsiburada, Amazon gibi pazar yerlerine kayıt olarak satış yapmaya başlayabilirsiniz. Pazar yeri satış siteleri, geniş bir kitleye ulaşmak için reklam maliyetlerine katlanmadan işinizi büyütebilme fırsatı sunar. Yine de yüksek komisyon maliyetleri nedeniyle sürdürülebilir değildir.

E-ticaret sitenizi, pazar yeri entegrasyonları ile destekleyerek bir arada kullanabilirsiniz. İlla ikisinden birini tercih etmenize gerek yok.

13. Pazarlama ve SEO Stratejisi Oluşturma

E-ticaret yapmak için doğru bir pazarlama ve SEO stratejisi şarttır. Web sitenizin rakiplerden öne çıkması ve hedef kitlenize ulaşabilmeniz için SEO stratejilerini etkili şekilde uygulamak önemlidir.

Nişinize uygun blog yazıları yazmak, ürün sayfalarınızı ve açıklamalarınızı optimize etmek, görsel SEO odaklı geliştirmeler yapmak ve Google Ads reklamları ile organik ziyaretçilerinizi desteklemek e-ticarette öne çıkabilmek için neredeyse zorunluluk haline geldi.

İlginizi çekebilir: E-ticaret SEO rehberi

14. Müşteri Hizmetleri ve Satış Sonrası Destek

İyi bir müşteri hizmetleri yönetimi, e-ticaret yaparken dikkat edilmesi gereken temel unsurlardan biridir. Unutmayın ki müşterilerinize satış sonrası destek sunmazsanız, sadık bir müşteri kitlesi edinemezsiniz.

Özellikle bir marka bilinirliği oluşturmaya çalışırken, her bir ürün değerlendirmesi ve müşteri yorumunun sonraki satışlarınızı doğrudan etkileyeceğini unutmamalısınız. İyi bir e-ticaret iş fikri bile kötü müşteri yorumları ile kısa sürede kötüye gidebilir.

15. Ürün Yönetimi ve Stok Takibi

Ürün yönetimi ve stok takibi, e-ticaret işini başarılı yönetebilmenin gerekliliklerinden. Eğer e-ticarete henüz başladıysanız, ürün çeşitlendirmesine gitmek yerine en çok satılan ürünlerde stok yenilemeye özen gösterebilirsiniz.

Müşteri yorumlarının çok ve puanın iyi olduğu ürünlerinize reklam verebilir, influencer marketing çalışmaları ile beğenilen ürünlerin daha çok kişiye ulaşmasını sağlayabilirsiniz. Stok devir hızı yüksek olan ürünler, en hızlı satılan ürünlerinizdir.

İlginizi çekebilir: Stok Devir Hızı Hesaplama

16. Geri Bildirim ve Optimizasyon

E-ticaret dünyasında sürekli geri bildirim almalı ve bu doğrultuda işinizi optimize etmelisiniz. Sitenize girenlerin kullanıcıların deneyimi, mobil uyumluluk, site hızı ve dönüşüm oranı optimizasyonu (CRO) gibi faktörleri dikkate alarak sitenizi sürekli iyileştirin.

En çok satılan ürünlerinizi daha görünür yerlerde konumlandırın. Potansiyel müşterilerinizi satışa çevirmek için ilk alışverişlere özel kampanyalar düzenleyin ve müşteri yorumlarınızı sık sık öne çıkarın.

Evde E-Ticaret Nasıl Yapılır?

Evden e-ticaret yapmak isteyenler Esnaf Muafiyet Belgesi alarak, şirket açmadan satış yapabilirler. E-ticaret vergi muafiyeti sunan Esnaf Muafiyet Belgesi, yıllık geliri 1.100.000TL’yi aşmayan işletmeler için geçerlidir. Evden satış yapıyor ve sanayi tipi makine kullanmıyorsanız siz de e-ticaret vergi muafiyetlerinden faydalanabilirsiniz.

Şirket Kurmadan E-Ticaret Yapmak

E-ticaret vergi muafiyetleri kapsamında şirket kurmadan e-ticaret yapmak mümkün olsa da belirli koşullarla sınırlandırılmıştır. Esnaf Muafiyet Belgesi’ne sahip olan satıcılar, düşük maliyetler ile satış yapabilir ve şirket açmadan e-ticarete başlayabilirler.

Şirket kurmadan e-ticaret yapmak için aşağıdaki koşulları sağlamalısınız:

• Satışlardan elde ettiğiniz yıllık gelir 1.100.000₺’yi aşmamalı
• Sanayi tipi makine kullanmamalı
• Fiziki bir iş yeriniz olmadan yalnızca e-ticaret yapıyor olmalı
• Şirket harcamalarını ticari hesap üzerinden yapmalısınız.

İlginizi çekebilir: E-ticaret vergi muafiyetleri

E-Ticaret için Şahıs Şirketi Kurmak Zorunlu Mu?

Esnaf Muafiyet Belgesi olmayanlar, şahıs şirketi kurmadan e-ticaret yapamazlar. E-ticarette satışlarınızdan elde ettiğiniz kazançların vergilendirilebilmesi ve tüm süreçlerin sorunsuz işlemesi için şirket kurmanız zorunludur.

Bir e-ticaret sitesi kurmak, POS makinesi almak veya pazar yerlerinde satış yapmak istediğinizde Vergi Levhası, Ticari Sicil Belgesi ve İmza Sirküsü gibi şirket bilgileri istenmektedir. Şirket kurmamış olan satıcılar bu belgelere sahip olmadıkları için gerekli koşulları yerine getiremeyerek e-ticaret işlerini büyütme fırsatını kaçırırlar.